Alianzas
Artículos sobre alianzas estratégicas, desarrollo de negocio y cómo construir alianzas que realmente impulsan el crecimiento, por Nikhil Rai.
Alianzas de Co-Marketing: Cómo Estructurar un Trato que Ambos Lados Realmente Quieren
Las alianzas de co-marketing se rompen cuando un lado se lleva la mayoría del valor. La estructura que mantiene a ambos lados motivados más allá de la primera campaña.
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Cómo Terminar una Alianza que No Está Funcionando
La mayoría de las alianzas no fallan, se desvanecen. Las señales de que es hora de terminar una, cómo tener la conversación, y cómo cerrarla limpiamente por escrito.
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El Scorecard de Alianzas: Qué Rastrear Después de Firmar el Trato
Un acuerdo de alianza firmado mide intención, no resultados. Los cuatro números a rastrear para saber si realmente está funcionando.
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Partner Enablement: Convertir un Trato Firmado en Ingresos
Firmar un partner no es la línea de meta. Por qué las alianzas se estancan justo después del contrato, y el sistema de enablement que hace que los partners realmente vendan.
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Alianzas de Integración: El Canal Que Se Vende Solo
Cuando tu producto se conecta con el de un partner, el caso se vende solo, no en una diapositiva. Cómo construir integraciones que produzcan pipeline.
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Alianzas de Canal: Un Playbook para el Crecimiento Liderado por Partners
Alguien ya le vende a tu comprador exacto. Las alianzas de canal crecen con su confianza, cuando la victoria del partner es concreta y venderte es fácil.
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6 Tipos de Alianzas Estratégicas (y Cómo Elegir la Correcta)
Alianzas de canal, tecnología, contenido, medios, referencias y co-marketing: ejemplos reales, para qué sirve cada tipo, y cómo elegir el correcto.
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La Checklist del Acuerdo de Alianza: Qué Dejar Claro Antes de Firmar
La mayoría de las alianzas fallan por cosas que nadie acordó de antemano. Una checklist de los objetivos, la propiedad, la economía y los términos de salida a resolver antes de firmar.
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Cómo Construir Alianzas Estratégicas Que Realmente Impulsan el Crecimiento
La mayoría de las alianzas se estancan tras el anuncio. Un marco práctico para construir alianzas que crean un crecimiento real y duradero.
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