पार्टनरशिप
स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप, बिज़नेस डेवलपमेंट, और असल में ग्रोथ लाने वाली अलायंस बनाने पर लेख, Nikhil Rai द्वारा।
Co-Marketing Partnerships: ऐसी डील कैसे बनाएं जो दोनों पक्ष सच में चाहें
Co-marketing partnerships तब टूटती हैं जब एक साइड को ज्यादातर value मिलती है। वह structure जो पहली campaign के बाद भी दोनों साइड को motivated रखे।
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ऐसी पार्टनरशिप कैसे खत्म करें जो काम नहीं कर रही
ज्यादातर पार्टनरशिप फेल नहीं होतीं, वे धुंधली पड़ जाती हैं। इसे खत्म करने के संकेत, बातचीत कैसे करें, और इसे लिखित में साफ तरीके से कैसे बंद करें।
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पार्टनरशिप स्कोरकार्ड: डील साइन होने के बाद क्या ट्रैक करें
एक साइन हुआ पार्टनरशिप एग्रीमेंट इरादा मापता है, नतीजे नहीं। चार नंबर जो ट्रैक करने चाहिए ताकि पता चले कि यह असल में काम कर रही है या नहीं।
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Partner Enablement: साइन हुई डील को रेवेन्यू में बदलना
पार्टनर को साइन करना फिनिश लाइन नहीं है। कॉन्ट्रैक्ट के ठीक बाद पार्टनरशिप क्यों अटक जाती है, और वह enablement सिस्टम जो पार्टनर्स को असल में बेचने पर लगाता है।
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इंटीग्रेशन पार्टनरशिप: वह चैनल जो खुद बिकता है
जब आपका प्रोडक्ट पार्टनर के प्रोडक्ट से जुड़ता है, तो तर्क प्रोडक्ट में ही बिकता है, स्लाइड में नहीं। ऐसे इंटीग्रेशन बनाएं जो वाकई पाइपलाइन पैदा करें।
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चैनल पार्टनरशिप: पार्टनर-लेड ग्रोथ के लिए एक प्लेबुक
कोई पहले से ही आपके सटीक खरीदार को बेच रहा है। चैनल पार्टनरशिप आपको उनके भरोसे के ज़रिए बढ़ने देती हैं, लेकिन तभी जब पार्टनर की जीत ठोस हो और आपको बेचना बिना मेहनत का हो।
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स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप के 6 प्रकार (और सही एक कैसे चुनें)
चैनल, टेक्नोलॉजी, कंटेंट, मीडिया, रेफरल और को-मार्केटिंग पार्टनरशिप के उदाहरण, हर प्रकार किस काम का है, और सही एक कैसे चुनें।
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पार्टनरशिप एग्रीमेंट चेकलिस्ट: साइन करने से पहले क्या तय करें
ज़्यादातर पार्टनरशिप उन चीज़ों पर फेल होती हैं जिन पर पहले से किसी ने सहमति नहीं जताई। साइन करने से पहले तय करने लायक़ लक्ष्य, स्वामित्व, अर्थव्यवस्था और एग्ज़िट शर्तों की चेकलिस्ट।
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ऐसी स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप कैसे बनाएँ जो सचमुच ग्रोथ लाएँ
ज़्यादातर पार्टनरशिप घोषणा के बाद रुक जाती हैं। ऐसी पार्टनरशिप बनाने का एक व्यावहारिक ढाँचा जो असली, टिकाऊ ग्रोथ पैदा करें।
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