Partnerships शायद ही किसी फैसले से खत्म होती हैं। वे धुंधली होते हुए खत्म होती हैं, एक इनबॉक्स जिसमें जवाब आना बंद हो जाता है, एक joint webinar जो चुपचाप दोबारा शेड्यूल नहीं होता, एक slide जो deck में तब तक पड़ी रहती है जब तक कोई उस पर भरोसा नहीं करता। किसी को वह बातचीत नहीं चाहिए जो किसी चीज़ को औपचारिक रूप से खत्म करे, इसलिए यह बस ध्यान पाना बंद कर देती है, और दोनों साइड निजी तौर पर इसे बट्टे खाते में डालते हुए सार्वजनिक रूप से इसे active लिस्ट करती रहती हैं।
पार्टनरशिप साफ तरीके से खत्म होने की बजाय धीरे-धीरे क्यों मरती हैं
पार्टनरशिप खत्म करना गलती मानने जैसा लगता है, इसलिए ज्यादातर लोग बातचीत से बचते हैं और इसके बजाय रिश्ते को ध्यान से भूखा रहने देते हैं। यह दोनों साइड के लिए एक साफ अंत से भी बुरा है। आपकी टीम कुछ भी प्रोड्यूस न करने वाले रिश्ते को बनाए रखने में समय खर्च करती रहती है, आपका partner भी वही करता है, और कोई भी उस जगह को खाली नहीं करता जहां एक असल में काम करने वाली partnership आ सकती थी। एक scorecard आंशिक रूप से इस फैसले को जल्दी करने के लिए होता है, इससे पहले कि छह चुप महीने एक अजीब दो साल की zombie partnership बन जाएं।
इसे खत्म करने के संकेत
पूरे दो review cycles तक zero activity
एक धीमा महीना नहीं, बल्कि लगातार दो periods बिना sourced pipeline, बिना joint activity, और बिना जवाब के जब आप संपर्क करते हैं। यह ठहराव नहीं, यह एक जवाब है।
आपका contact बदल गया और किसी ने value दोबारा नहीं बेची
जिस व्यक्ति ने deal का समर्थन किया वह चला गया, और उसका replacement नहीं समझता कि यह क्यों मौजूद है। अनदेखा किया जाए तो यह अब partnership नहीं, बिना advocate का एक contract है।
Effort-to-output ratio चुपचाप पलट गया है
आप partnership के बदले जितना मिल रहा है उससे ज्यादा समय updates के पीछे भागने और recap emails लिखने में खर्च कर रहे हैं। यह partnership के नाम वाला एक cost center है।
आप आज यह deal दोबारा साइन नहीं करेंगे
अगर मार्केट, आपका प्रोडक्ट, या आपका ICP इतना बदल गया है कि यह partner अब वहां फिट नहीं बैठता जहां आप असल में जा रहे हैं, तो original logic अब लागू नहीं होती।
बातचीत कैसे करें
ज्यादातर exit conversations इसलिए खराब जाती हैं क्योंकि वे vague होती हैं, "चीज़ें ठीक से काम नहीं कर रहीं," जो असल जवाब की बजाय एक defensive जवाब को न्योता देती है। एक बेहतर version specific और non-personal होता है: हमने यह करने की सोची थी, यह असल में यहां पहुंची, यह वजह है कि हमें लगता है fit बदल गया है। अचानक कट-ऑफ की बजाय एक असली off-ramp दें, 30 से 60 दिन का graceful wind-down, और ईमानदार रहें कि अगर हालात बदलें तो आप इसे बाद में दोबारा देखने को तैयार हैं।
इसे लिखित में साफ तरीके से बंद करें
चाहे रिश्ता जिस भी informal channel-partner या reseller agreement पर चलता हो, इसे उसी तरह बंद करें जैसे खोला था: लिखित में, एक साफ end date के साथ, यह कि पहले से चल रही pipeline का क्या होगा, और बाद में हर साइड partnership के बारे में सार्वजनिक रूप से क्या कह सकती है और क्या नहीं। कागज़ पर साफ तरीके से खत्म हुई partnership वह है जिसे आप बाद में असल में दोबारा शुरू कर सकते हैं अगर खत्म करने की वजहें बदल जाएं।
FAQ
पार्टनरशिप साफ तरीके से खत्म होने की बजाय धुंधली क्यों पड़ती हैं?
पार्टनरशिप खत्म करना गलती मानने जैसा लगता है, इसलिए ज्यादातर लोग बातचीत से बचते हैं और रिश्ते को ध्यान से भूखा रहने देते हैं।
पार्टनरशिप खत्म करने के संकेत क्या हैं?
पूरे दो review cycles तक zero activity, एक champion जो चला गया, एक effort-to-output ratio जो चुपचाप पलट गया है, या एक fit जो इतना बदल गया कि आप आज वही deal साइन नहीं करेंगे।
पार्टनरशिप खत्म करने की बातचीत कैसे करनी चाहिए?
Specific और non-personal रहें। अचानक cut-off की बजाय एक असली wind-down दें, और इसे लिखित में बंद करें।
ज्यादातर पार्टनरशिप फेल नहीं होतीं, वे बस धुंधली पड़ जाती हैं, कागज़ पर जिंदा रखी जाती हैं बहुत बाद तक जब दोनों साइड निजी तौर पर उन्हें बट्टे खाते में डाल चुकी होती हैं। दो मरे हुए review cycles, बिना replacement के गया champion, पलटा हुआ effort-to-output ratio, या एक fit जो अब मेल नहीं खाता, इन पर नज़र रखें।
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महीनों से बंद पड़ी पार्टनरशिप ढो रहे हैं?
मैं टीमों को संकेत ईमानदारी से पढ़ने, रिश्ता खराब किए बिना exit बातचीत करने, और असल में काम करने वाली partnerships के लिए समय खाली करने में मदद करता हूं। देखें मैं कैसे काम करता हूं।
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