लेख और जानकारी
स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप, बिज़नेस डेवलपमेंट, लीड जनरेशन, ऑटोमेशन और ग्रोथ पर नोट्स — स्केल होने वाले सिस्टम बनाने से मिले सबक।
शून्य से बाज़ार में उतरना: आपके पहले 100 यूज़र
जब कोई नहीं जानता कि आप मौजूद हैं तब कैसे लॉन्च करें — एक बीचहेड चुनें, वहाँ जाएँ जहाँ आपके पहले यूज़र पहले से जुटते हैं, वह काम करें जो स्केल नहीं होता, और शुरुआती गति को ग्रोथ में बदलें।
लेख पढ़ें लीड जनरेशनआपकी लीड समस्या वॉल्यूम नहीं — सिग्नल है
जो टीमें सोचती हैं कि उन्हें ज़्यादा लीड चाहिए, असल में उन्हें बेहतर सिग्नल चाहिए। खरीदारी के इरादे को पढ़ना और प्रयास उन लीड्स पर लगाना जो कन्वर्ट होती हैं।
लेख पढ़ें ऑपरेशंसअच्छे ऑपरेशंस अदृश्य होते हैं
ऑपरेशंस तब ही दिखते हैं जब वे ख़राब हों। वे प्रक्रियाएँ, ज़िम्मेदारी और रिपोर्टिंग जो टीम को शांति और अनुमान के साथ एग्ज़ीक्यूट करने देती हैं।
लेख पढ़ें बिज़नेस डेवलपमेंटबिज़नेस डेवलपमेंट एक सिस्टम है, संपर्कों की सूची नहीं
BD न तो सेल्स है न नेटवर्किंग — यह ग्रोथ के अवसर ढूँढने और बनाने का अनुशासित काम है। इसे एक दोहराने योग्य सिस्टम की तरह कैसे चलाएँ।
लेख पढ़ें ग्रोथ मार्केटिंगहैक्स के बिना ग्रोथ मार्केटिंग
ग्रोथ मार्केटिंग वायरल ट्रिक्स नहीं है — यह फ़नल भर में प्रयोगों का एक अनुशासित सिस्टम है। ऐसी ग्रोथ का ढाँचा जो कंपाउंड होती है।
लेख पढ़ें ऑटोमेशनपहले क्या ऑटोमेट करें (और क्या छोड़ दें)
ऑटोमेशन को समय वापस दिलाना चाहिए, पर ज़्यादातर टीमें पहले गलत चीज़ें ऑटोमेट करती हैं। यह तय करने का एक सरल तरीका कि क्या ऑटोमेट करें, ठीक करें या लोगों पर छोड़ें।
लेख पढ़ें पार्टनरशिपऐसी स्ट्रैटेजिक पार्टनरशिप कैसे बनाएँ जो सचमुच ग्रोथ लाएँ
ज़्यादातर पार्टनरशिप घोषणा के बाद रुक जाती हैं। ऐसी पार्टनरशिप बनाने का एक व्यावहारिक ढाँचा जो असली, टिकाऊ ग्रोथ पैदा करें।
लेख पढ़ें लीड जनरेशनऐसा लीड-जेन सिस्टम बनाना जो आपके बिना चले
छिटपुट आउटरीच को एक अनुमान योग्य सिस्टम में बदलें — वे घटक जो पाइपलाइन को भागदौड़ पर निर्भर रखने के बजाय दोहराने योग्य बनाते हैं।
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