Co-Marketing Partnerships: ऐसी डील कैसे बनाएं जो दोनों पक्ष सच में चाहें
Co-marketing सबसे आसान partnership जैसा लगता है: overlapping audiences वाली दो कंपनियां reach स्वैप करती हैं, काम बांटती हैं, और दोनों नए leads के साथ जाती हैं। असल में, ज्यादातर co-marketing partnerships एक joint webinar या एक shared guide बनाती हैं, फिर चुपचाप रुक जाती हैं। कोई partnership कैंसिल नहीं करता, यह बस दोबारा schedule ही नहीं होती। वजह लगभग कभी एक बुरा idea नहीं होती। यह एक ऐसी डील है जो कभी असल में structure नहीं हुई, बस सिद्धांत रूप से मान ली गई।
पहली campaign आमतौर पर आखिरी क्यों होती है
एक co-marketing deal जो "चलो साथ में webinar करते हैं" से शुरू होती है, "यह है जो हर साइड लगाती है और पाती है" से नहीं, वह goodwill पर चलती है, और goodwill ठीक एक campaign को कवर करती है। कोई ज्यादा writing करता है, ज्यादा promotion करता है, या मेहनत के हिसाब से कम leads के साथ जाता है, और दूसरी campaign कभी प्रस्तावित नहीं होती क्योंकि कोई भी ज़ोर से यह नहीं कहना चाहता कि पहली असंतुलित महसूस हुई। Partnership फेल नहीं होती। शुरुआती favor खर्च होने के बाद इसे आगे धकेलने वाला कुछ नहीं बचता।
असल में क्या बराबर होना चाहिए
Audience size नहीं, relevance
एक partner की बड़ी list होना खुद में समस्या नहीं है। जो मायने रखता है वह यह है कि क्या छोटी audience पेश की जा रही चीज़ के लिए ज्यादा qualified है, और क्या दोनों साइड campaign से पहले इस trade पर सहमत हैं।
असली content पर effort
अगर एक साइड guide लिखे और दूसरी बस एक logo और foreword जोड़े, तो यह co-marketing नहीं, shared byline वाला एक favor है। Drafting, review, और promotion copy बांटें, या साफ कहें कि एक साइड lead कर रही है और lead split उसी हिसाब से adjust करें।
Lead ownership, campaign चलने से पहले तय
Joint webinar से list किसे मिलती है। क्या दोनों साइड अपनी list को उसी content के बारे में email करती हैं, या सिर्फ एक। यह launch से पहले लिखित में एक वाक्य होना चाहिए, बाद में बातचीत नहीं जब कोई पूछे कि leads कहां गए।
Promotion commitment, promotion intent नहीं
"हम दोनों promote करेंगे" का कोई मतलब नहीं जब तक यह एक email date, social posts की एक संख्या, और यह न बने कि कौन अपनी audience से register करने को कह रहा है बनाम कौन सिर्फ amplify कर रहा है।
वह संकेत कि आप एक असंतुलित डील में हैं
यह सबसे तेज़ी से इसमें दिखता है कि कौन किसके पीछे भाग रहा है। अगर आप ही अगली campaign schedule करने के लिए follow up कर रहे हैं, outline draft कर रहे हैं, और reminder emails भेज रहे हैं, जबकि दूसरी साइड सिर्फ approve और post करने आती है, तो डील कभी balanced नहीं थी, बस अभी तक test नहीं हुई थी। यह वही gap है जिसे बड़ी deals के लिए partnership agreement checklist बंद करने के लिए मौजूद है, और co-marketing को भी वही discipline चाहिए भले ही यह document के लायक होने के लिए बहुत informal लगे।
इसे इस तरह structure करें कि दोनों साइड आती रहें
Co-marketing कई तरह की strategic partnerships में से एक है, और यह सबसे ज्यादा casually treat होने की संभावना रखती है क्योंकि इसमें कोई contract, revenue share, या product integration शामिल नहीं है। वही informality इसे fade होने देती है। पहली campaign को असली terms वाला pilot मानें, बाद में ईमानदारी से review करें कि क्या split असल में effort से मेल खाया, और दूसरा round प्रस्तावित करने से पहले adjust करें।
ज्यादातर co-marketing partnerships एक campaign के बाद इसलिए मरती हैं क्योंकि वे कभी structure नहीं हुईं, बस सिद्धांत रूप से मान ली गईं। जो बराबर होना चाहिए वह audience size नहीं, relevance, content effort, lead ownership, और promotion commitment है, हर एक launch से पहले लिखित में तय। असंतुलित डील का संकेत यह है कि round two schedule करने के लिए कौन किसके पीछे भाग रहा है।
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ऐसी co-marketing डील structure कर रहे हैं जो campaign एक के बाद फीकी न पड़े?
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