इंटीग्रेशन पार्टनरशिप: वह चैनल जो खुद बिकता है

ज़्यादातर पार्टनरशिप वादों पर चलती हैं: दो कंपनियां एक-दूसरे को रेफर करने पर सहमत होती हैं और उम्मीद करती हैं कि रिश्ता बाकी काम कर देगा। एक इंटीग्रेशन पार्टनरशिप अलग है, यह ऐसी किसी चीज़ पर चलती है जिसे खरीदार असल में काम करते हुए देख सकता है। जब आपका प्रोडक्ट किसी पार्टनर के प्रोडक्ट से जुड़ता है, तो दोनों के लिए तर्क प्रोडक्ट में ही खुद बिकता है, स्लाइड में नहीं। यह मूल रूप से एक ज़्यादा मज़बूत चैनल है, लेकिन तभी जब आप इंटीग्रेशन को एक प्रोडक्ट की तरह बनाएं, पार्टनरशिप डेक पर एक चेकबॉक्स की तरह नहीं।

इंटीग्रेशन एक अलग तरह की पार्टनरशिप क्यों हैं

एक रेफरल पार्टनरशिप इस पर निर्भर करती है कि कोई इंट्रो करना याद रखे। एक इंटीग्रेशन पार्टनरशिप किसी चीज़ पर निर्भर नहीं करती, यह वर्कफ़्लो के अंदर बैठती है, हर बार दिखाई देती है जब किसी भी कंपनी का ग्राहक टूल खोलता है। यही वह लेवरेज है: रिश्ते का सबूत ज़ुबानी नहीं, फंक्शनल है। यही वजह भी है कि इंटीग्रेशन दोनों तरफ के स्टाफ बदलाव से बच जाते हैं।

जिन लोगों ने डील साइन की वे जा सकते हैं; दोनों प्रोडक्ट्स के बीच का कनेक्शन फिर भी काम करता रहता है। यह किसी भी चैनल पार्टनरशिप के पीछे वही लेवरेज आइडिया है (आप डिस्ट्रीब्यूशन उधार ले रहे हैं बजाय इसे खुद बनाने के) लेकिन यहां "चैनल" खुद प्रोडक्ट सरफेस है।

रिश्ता बनाने से पहले इंटीग्रेशन बनाएं

इंस्टिंक्ट यह होता है कि एक कॉल से शुरू करें: पार्टनरशिप पिच करें, ज़ुबानी हां लें, फिर तकनीकी काम सोचें। इसे पलट दें। एक काम करने वाला इंटीग्रेशन (एक कच्चा भी) ही पिच है। यह साबित करता है कि ओवरलैप असली है बजाय सिर्फ दावा करने के, और पार्टनर को प्रतिक्रिया देने के लिए एक हाइपोथेटिकल की बजाय कुछ ठोस देता है। कंपनियां मीटिंग्स में पार्टनरशिप को हमेशा हां कहती हैं और उस पर कभी काम नहीं करतीं; दो प्रोडक्ट्स के बीच एक लाइव कनेक्शन में यह समस्या नहीं होती, क्योंकि यह पहले से ही वह कर रहा है जिस पर मीटिंग सहमत होने की कोशिश कर रही थी।

इंटीग्रेशन को असल में कहां होना चाहिए

कनेक्शन बनाना आधा काम है, बाकी आधा इसे उन लोगों के लिए ढूंढने लायक बनाना है जो इसे इस्तेमाल करेंगे।

वह मेंटेनेंस जिसके लिए कोई बजट नहीं बनाता

एक इंटीग्रेशन एक बार का निर्माण नहीं है: यह एक स्थायी प्रतिबद्धता है। APIs वर्जन बदलते हैं, फील्ड्स डिप्रीकेटेड हो जाती हैं, पार्टनर एक रीडिज़ाइन शिप करता है, और अगर कोई नज़र नहीं रख रहा, तो कनेक्शन चुपचाप टूट जाता है जबकि दोनों कंपनियां इसे अब भी एक फीचर के रूप में लिस्ट करती हैं।

लॉन्च के बाद किसी को इसका मालिक बनाने के लिए बजट रखें: फेल्योर के लिए मॉनिटरिंग, ग्राहकों से पहले पार्टनर के ब्रेकिंग चेंजेस के बारे में सुनने का एक चैनल, और जब भी कोई भी पक्ष इंटीग्रेशन को छूने वाली कोई चीज़ शिप करे तो एक असली टेस्टिंग पास। एक पार्टनरशिप जो चुपचाप टूटती है और एक महीने तक टूटी रहती है वह इसे कभी न बनाने से भरोसे को ज़्यादा नुकसान पहुंचाती है।

वे कुछ चुनें जो अपनी जगह कमाते हैं

अपनी कैटेगरी के आस-पास हर चीज़ के साथ इंटीग्रेट करने का लालच होता है, एक लंबी लोगो लिस्ट प्रभावशाली दिखती है। लेकिन हर इंटीग्रेशन एक चलती हुई लागत है, और बीस आधे-मेंटेन किए गए कनेक्शन का डायरेक्टरी उन पांच से बदतर है जो बिल्कुल सही काम करते हैं और जिनका ज़िक्र आपकी सेल्स टीम वाकई करती है।

इंटीग्रेशन उसी तरह चुनें जैसे आप किसी भी चैनल पार्टनर को चुनते: अपने आइडियल कस्टमर प्रोफाइल के साथ असली ओवरलैप के आधार पर, इस आधार पर नहीं कि किससे जुड़ना आसान है। लक्ष्य इंटीग्रेशन की भरमार नहीं है। यह उन कनेक्शनों की एक छोटी संख्या है जिनकी वजह से ग्राहक सक्रिय रूप से आपको चुनते हैं।

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