बिज़नेस डेवलपमेंट, ग्रोथ स्ट्रैटेजी, कॉरपोरेट डेवलपमेंट और मार्केट डेवलपमेंट सब जॉब टाइटल्स और स्ट्रैटेजी डेक्स में ऐसे दिखते हैं मानो वे इंटरचेंजेबल हों। वे नहीं हैं। हर एक अलग सवाल का जवाब देता है, और उन्हें मिला देना ही वह तरीका है जिससे एक कंपनी ऐसी "ग्रोथ स्ट्रैटेजी" के साथ खत्म होती है जो असल में सिर्फ एक BD रेप की कॉन्टैक्ट लिस्ट है, या ऐसी "बिज़नेस डेवलपमेंट" हायर जिससे चुपचाप M&A चलाने की उम्मीद की जाती है। यहां है कि हर टर्म का असल में क्या मतलब है, और वे कैसे कॉम्पिटीशन की बजाय साथ में फिट बैठते हैं।
बिज़नेस डेवलपमेंट अवसर ढूंढता है
बिज़नेस डेवलपमेंट सर्च फंक्शन है: खास ग्रोथ अवसर ढूंढना और वेरिफाई करना, एक पार्टनर जो पीछा करने लायक है, एक सेगमेंट जो एंटर करने लायक है, एक चैनल जो बनाने लायक है, और उन्हें किसी ऐसी चीज़ में बदलना जिस पर बिज़नेस काम कर सके। यह टैक्टिकल है और अवसर-दर-अवसर। इसे अच्छी तरह चलाने की असली मैकेनिक्स के लिए बिज़नेस डेवलपमेंट को एक सिस्टम की तरह देखें। BD कंपनी की समग्र दिशा तय नहीं करता; यह उस दिशा के अंदर काम करता है जो पहले ही तय की जा चुकी है।
ग्रोथ स्ट्रैटेजी तय करती है कि पूरी कंपनी को कहां इशारा करना है
ग्रोथ स्ट्रैटेजी एक स्तर ऊपर का फैसला है: उपलब्ध रास्तों में से (नए ग्राहक, नए मार्केट, नए प्रोडक्ट्स, गहरे अकाउंट्स) कंपनी इस साल असल में किस पर संसाधन दांव पर लगाने वाली है। यही वजह है कि एक कंपनी में BD पार्टनरशिप की तरफ इशारा किया जाता है और दूसरी में जियोग्राफिक एक्सपैंशन की तरफ, वही स्किल सेट बिल्कुल अलग टारगेट की तरफ इस्तेमाल करते हुए।
ग्रोथ स्ट्रैटेजी के बिना, बिज़नेस डेवलपमेंट के पास कोई फिल्टर नहीं होता, और हर अवसर पीछा करने लायक बराबर दिखता है, जो ठीक वह तरीका है जिससे टीमें दो असली दांवों पर कमिट होने की बजाय दस आधी-अधूरी शर्तों में बिखर जाती हैं।
कॉरपोरेट डेवलपमेंट M&A और स्ट्रक्चरल लीवर है
कॉरपोरेट डेवलपमेंट ग्रोथ स्ट्रैटेजी के अंदर एक संकरा, भारी टूल है: एक्विज़िशंस, डाइवेस्टीचर्स, जॉइंट वेंचर्स और अन्य स्ट्रक्चरल मूव्स जो बदलते हैं कि कंपनी क्या मालिक है, सिर्फ किसे बेचती है वह नहीं। यह महंगा है, धीमा है और आमतौर पर उन ग्रोथ स्ट्रैटेजीज़ के लिए रिज़र्व होता है जो यह नतीजा निकालती हैं कि किसी क्षमता या मार्केट तक पहुंचने का सबसे तेज़ रास्ता उसे बनाने की बजाय खरीदना है।
कॉरपोरेट डेवलपमेंट को रोज़मर्रा के बिज़नेस डेवलपमेंट के साथ मिला देना ही वह तरीका है जिससे छोटी टीमें ऐसी "स्ट्रैटेजी" के साथ खत्म होती हैं जो एक M&A बजट मान लेती है जो असल में किसी के पास नहीं है।
मार्केट डेवलपमेंट एक ग्रोथ स्ट्रैटेजी है, पूरी चीज़ नहीं
मार्केट डेवलपमेंट का खास तौर पर मतलब है एक मौजूदा प्रोडक्ट को एक नए मार्केट, एक नई जियोग्राफी, एक नए इंडस्ट्री वर्टिकल या एक नए खरीदार सेगमेंट में ले जाना, बजाय इसके कि आप जिस मार्केट में पहले से हैं उसके लिए कुछ नया बनाएं।
यह कई ग्रोथ स्ट्रैटेजीज़ में से एक है (प्रोडक्ट डेवलपमेंट, मार्केट पेनेट्रेशन और डायवर्सिफिकेशन के साथ), और यह वह है जिसमें बिज़नेस डेवलपमेंट और चैनल पार्टनरशिप को सबसे ज़्यादा एग्ज़िक्यूशन आर्म की तरह खींचा जाता है। इसे सही नाम देना मायने रखता है क्योंकि "हमें एक मार्केट डेवलपमेंट स्ट्रैटेजी चाहिए" और "हमें एक नया प्रोडक्ट चाहिए" बिल्कुल अलग काम मांगते हैं।
ग्रोथ स्ट्रैटेजी दिशा तय करती है। बिज़नेस डेवलपमेंट उस दिशा के अंदर खास अवसरों को ढूंढता और वेरिफाई करता है। कॉरपोरेट डेवलपमेंट वह भारी, स्ट्रक्चरल वर्ज़न है जो तब के लिए रिज़र्व है जब खरीदना बनाने से बेहतर हो। मार्केट डेवलपमेंट कई ग्रोथ स्ट्रैटेजीज़ में से बस एक है, वह जो नए प्रोडक्ट्स की बजाय नए मार्केट्स की तरफ लक्षित है। टर्म्स को सही करना पांडित्य नहीं है; यह तय करता है कि कौन किसके लिए ज़िम्मेदार है, और "सफलता" असल में कैसी दिखनी चाहिए।
FAQ
बिज़नेस डेवलपमेंट और ग्रोथ स्ट्रैटेजी में क्या फर्क है?
ग्रोथ स्ट्रैटेजी तय करती है कि कंपनी किस रास्ते (नए ग्राहक, बाज़ार, प्रोडक्ट्स, या गहरे अकाउंट्स) पर अपने संसाधन दांव पर लगा रही है। बिज़नेस डेवलपमेंट उसके नीचे की सर्च फंक्शन है, जो पहले से तय की गई दिशा के अंदर खास मौकों को ढूंढती और वैलिडेट करती है।
कॉर्पोरेट डेवलपमेंट क्या है?
कॉर्पोरेट डेवलपमेंट ग्रोथ स्ट्रैटेजी के अंदर एक संकरा, भारी टूल है: एक्विज़िशन्स, डाइवेस्टिचर्स, जॉइंट वेंचर्स और अन्य स्ट्रक्चरल कदम जो बदलते हैं कि कंपनी के पास क्या है। यह उन ग्रोथ स्ट्रैटेजीज़ के लिए रिज़र्व्ड है जो यह नतीजा निकालती हैं कि किसी क्षमता को खरीदना उसे बनाने से तेज़ है।
मार्केट डेवलपमेंट क्या है?
मार्केट डेवलपमेंट का मतलब है किसी मौजूदा प्रोडक्ट को एक नए मार्केट, भूगोल, इंडस्ट्री वर्टिकल या बायर सेगमेंट में ले जाना, नया कुछ बनाने की बजाय। यह प्रोडक्ट डेवलपमेंट, मार्केट पेनिट्रेशन और डाइवर्सिफिकेशन के साथ, कई ग्रोथ स्ट्रैटेजीज़ में से एक है।
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पक्का नहीं कि कौन-सा ग्रोथ लीवर खींचना है?
मैं टीमों को बिज़नेस डेवलपमेंट समस्या, ग्रोथ स्ट्रैटेजी समस्या और मार्केट डेवलपमेंट समस्या के बीच फर्क करने में मदद करता हूं, और फिट बैठने वाला सिस्टम बनाता हूं देखें मैं कैसे काम करता हूं।
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