लीड जनरेशन
B2B lead generation strategy, cold outreach, demand generation, और predictable pipeline बनाने पर लेख, Nikhil Rai द्वारा।
Outbound vs Inbound: पहले अपना प्रयास कहां लगालं
Outbound और inbound आपस में प्रतिस्पर्धी नहीं हैं। वे अलग-अलग रफ्तार पर अलग-अलग समस्याएं सुलझाते हैं। कैसे पता चले कि अगला घंटा किसे मिलना चाहिए, और दोनों को साथ कैसे चलाएं।
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डील क्वालिफिकेशन: तेज़ी से ना कहना
ज़्यादातर पाइपलाइन समस्याएं क्वालिफिकेशन समस्याएं हैं। खराब-फिट डील को जल्दी पहचानने और एक तिमाही बर्बाद होने से पहले ना कहने का एक फ्रेमवर्क।
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Lead Nurturing: दिलचस्पी को पाइपलाइन में बदलना
ज़्यादातर लीड्स ना नहीं कहते, वे चुप हो जाते हैं। Lead nurturing आपको तब तक उपयोगी रखता है जब तक टाइमिंग सही न हो, अभी तैयार न होने वाले बहुमत को पाइपलाइन में बदलता है।
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AI Lead Generation: असल में पाइपलाइन को क्या हिलाता है
AI lead generation एक सिस्टम पर लेवरेज है, उसका विकल्प नहीं। AI पाइपलाइन को कहां हिलाती है, कहां नुकसान पहुंचाती है, और स्पैम बने बिना इसे कैसे अपनाएं।
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LinkedIn Lead Generation: Social Selling के लिए एक सिस्टम
सही तरीके से किया गया LinkedIn lead generation social selling है, ध्यान और भरोसा कमाना, फिर जानबूझकर उसे कन्वर्ट करना। ब्लॉक्स नहीं, रिप्लाई के लिए एक सिस्टम।
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अपना आइडियल कस्टमर प्रोफाइल (ICP) कैसे डिफाइन करें
आपका आइडियल कस्टमर प्रोफाइल वह फैसला है जिस पर बाकी सब कुछ निर्भर करता है। एक व्यावहारिक तरीका जिससे ICP डिफाइन करें जो टारगेटिंग और मैसेजिंग को तेज़ बनाए।
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B2B Lead Generation Strategy: ठंडी लिस्ट से अनुमानित पाइपलाइन तक
वह प्लान जो B2B पाइपलाइन को अनुमानित बनाता है। अपना ICP, ऑफर, चैनल और क्वालिफिकेशन कैसे डिफाइन करें ताकि लीड जनरेशन मेहनत पर निर्भर रहने की बजाय जमा हो।
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कोल्ड आउटरीच जो वाकई रिप्लाई पाती है
ज़्यादातर कोल्ड आउटरीच इसलिए फेल होती है क्योंकि यह भेजने वाले के बारे में है, प्राप्तकर्ता के बारे में नहीं। कोल्ड ईमेल के लिए एक फ्रेमवर्क जो वॉल्यूम फैलाए बिना रिप्लाई कमाता है।
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Lead Generation vs Demand Generation: फर्क क्या है?
Demand generation डिमांड बनाता है; lead generation उसे कैप्चर करता है। दोनों के बीच का फर्क, आपको दोनों की ज़रूरत क्यों है, और उन्हें कैसे सीक्वेंस करें।
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आपकी लीड समस्या वॉल्यूम नहीं, सिग्नल है
जो टीमें सोचती हैं कि उन्हें ज़्यादा लीड चाहिए, असल में उन्हें बेहतर सिग्नल चाहिए। खरीदारी के इरादे को पढ़ना और प्रयास उन लीड्स पर लगाना जो कन्वर्ट होती हैं।
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ऐसा लीड जनरेशन सिस्टम कैसे बनाएँ जो आपके बिना चले
छिटपुट आउटरीच को एक अनुमान योग्य सिस्टम में बदलें, वे घटक जो पाइपलाइन को भागदौड़ पर निर्भर रखने के बजाय दोहराने योग्य बनाते हैं।
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