ग्रोथ
ग्रोथ स्ट्रेटेजी, पोज़िशनिंग, रिटेंशन, डिस्ट्रिब्यूशन और go-to-market पर लेख, Nikhil Rai के व्यावहारिक ग्रोथ सिस्टम्स।
एक मुफ़्त SEO ऑडिट आपको क्या नहीं बताएगा
ऑटोमेटेड SEO ऑडिट टूल मैकेनिकल लेयर, टाइटल, मेटा टैग, स्कीमा के बारे में तेज़ और ईमानदार होते हैं, पर वे सर्च इंटेंट, कंटेंट क्वालिटी या स्ट्रैटेजी नहीं आँक सकते। मुफ़्त ऑडिट स्कोर को असल में कैसे इस्तेमाल करें।
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फाउंडर-लेड सेल्स: कब करें और कब हायर करें
शुरुआती दौर में खुद बेचना सही कदम है, लेकिन यह चुपचाप टूट जाता है। हायर करने के सही संकेत और जो काम कर रहा था उसे खोए बिना ट्रांज़िशन कैसे करें।
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बिज़नेस डेवलपमेंट vs. ग्रोथ स्ट्रैटेजी: असल में क्या अलग है
बिज़नेस डेवलपमेंट, ग्रोथ स्ट्रैटेजी, कॉरपोरेट डेवलपमेंट और मार्केट डेवलपमेंट को अक्सर एक जैसा समझा जाता है, लेकिन ये अलग-अलग सवालों के जवाब देते हैं। हर एक का असल मतलब क्या है।
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एक्सपैंशन रेवेन्यू वह ग्रोथ है जो आपके पास पहले से है
नए ग्राहक ही एकमात्र ग्रोथ चैनल नहीं हैं। मौजूदा ग्राहकों से एक्सपैंशन रेवेन्यू तेज़ी से क्यों बढ़ता है, और इसे ढूंढने वाला सिस्टम कैसे बनाएं।
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Demand Generation: पाइपलाइन के लिए एक व्यावहारिक प्लेबुक
डिमांड जनरेशन वह मार्केट बनाती है जिसे लीड जनरेशन कैप्चर करती है। एक डिमांड इंजन बनाने की प्लेबुक जो समय के साथ आपके फ़नल को सस्ता और गर्म बनाती है।
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सेल्स और मार्केटिंग अलाइनमेंट: इसे असल में कैसे पाएं
गलत अलाइनमेंट चुपचाप पाइपलाइन मार देता है। साझा लक्ष्यों, एक अच्छे लीड की साझा परिभाषा, और दोनों टीमों को अलाइन रखने वाले रिदम की गाइड।
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Account-Based Marketing: एक व्यावहारिक B2B प्लेबुक
वॉल्यूम के पीछे भागने की बजाय नामित अकाउंट्स जीतें। ABM कब लायक है, टारगेट लिस्ट कैसे बनाएं, और इसे पाइपलाइन से मापी गई एक दोहराने लायक चाल की तरह कैसे चलाएं।
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B2B के लिए Content Marketing Strategy: एक व्यावहारिक फ्रेमवर्क
एक B2B कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटेजी एक ब्लॉग कैलेंडर नहीं है: यह एक सिस्टम है जो एक्सपर्टीज़ को डिमांड में बदलता है, ऐसे टॉपिक्स और चैनल चुनकर जो पाइपलाइन जनरेट करते हैं।
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Product-Led vs Sales-Led Growth: आपके लिए सही कौन-सा है?
Product-led vs sales-led growth कौन ज़्यादा ट्रेंडी है, यह सवाल नहीं: यह आपके प्राइस, प्रोडक्ट और खरीदार का है। सही मूवमेंट कैसे चुनें, और कब दोनों मिलाएं।
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रेफरल संयोग से नहीं होते
वर्ड-ऑफ-माउथ आपका सबसे भरोसेमंद और सबसे सस्ता चैनल है, लेकिन ज़्यादातर टीमें इसे संयोग पर छोड़ देती हैं। रेफरल को सिस्टम में कैसे बदलें।
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आपकी ग्रोथ की समस्या नहीं, पोज़िशनिंग की समस्या है
ज़्यादातर 'ग्रोथ समस्याएँ' असल में पोज़िशनिंग समस्याएँ होती हैं जो भेस बदले होती हैं। ज़्यादा खर्च से बेहतर क्यों है यह साफ़ होना कि आप किसके लिए हैं।
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रिटेंशन वह ग्रोथ है जिसके लिए आप पहले ही भुगतान कर चुके हैं
एक्विज़िशन को बजट मिलता है, लेकिन रिटेंशन जमा होता है। नए ग्राहकों के पीछे भागने से ज़्यादा, जो ग्राहक आपने पहले ही जीत लिए हैं उन्हें बनाए रखना और बढ़ाना बेहतर क्यों है।
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डिस्ट्रीब्यूशन ही प्रोडक्ट है
एक शानदार प्रोडक्ट खुद को मार्केट नहीं करता। डिस्ट्रीब्यूशन एक अनुशासन है जिसे आप डिज़ाइन करते हैं (एक चैनल चुनना, उसे कमाना, इसे जमा होने देना) बाद में सोची गई बात नहीं।
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शून्य से बाज़ार में उतरना: आपके पहले 100 यूज़र
जब कोई नहीं जानता कि आप मौजूद हैं तब कुछ कैसे लॉन्च करें: एक बीचहेड चुनें, वहाँ जाएँ जहाँ आपके पहले यूज़र पहले से जुटते हैं, वह काम करें जो स्केल नहीं होता, और शुरुआती गति को ग्रोथ में बदलें।
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बिज़नेस डेवलपमेंट एक सिस्टम है, संपर्कों की सूची नहीं
बिज़नेस डेवलपमेंट न सेल्स है न नेटवर्किंग: यह ग्रोथ के अवसर ढूँढने और बनाने का अनुशासित काम है। इसे एक दोहराने योग्य सिस्टम की तरह कैसे चलाएँ।
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हैक्स के बिना ग्रोथ मार्केटिंग
ग्रोथ मार्केटिंग वायरल ट्रिक्स नहीं है: यह फ़नल भर में प्रयोगों का एक अनुशासित सिस्टम है। ऐसी ग्रोथ का ढाँचा जो कंपाउंड होती है।
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